Pośrednicy finansowi coraz ważniejsi dla rynku kredytowego

Rynek pośrednictwa finansowego rozpoczął 2026 r. bardzo mocnym wzrostem. Jak pokazują dane Związek Przedsiębiorstw Finansowych w Polsce, rośnie sprzedaż kredytów hipotecznych, gotówkowych i firmowych, a pośrednicy coraz częściej pełnią nie tylko rolę kanału sprzedaży produktów finansowych, ale również doradców wspierających klientów w podejmowaniu świadomych decyzji finansowych.

Eksperci podkreślają, że w warunkach zmieniających się stóp procentowych i coraz bardziej złożonych ofert kredytowych znaczenie profesjonalnego doradztwa będzie dalej rosło.

Hipoteki nadal napędzają rynek

Dane za I kwartał 2026 r. pokazują wyraźne ożywienie na rynku kredytów hipotecznych. Instytucje finansowe współpracujące z pośrednikami udzieliły 47,2 tys. kredytów hipotecznych o łącznej wartości 22,43 mld zł. Oznacza to wzrost wartości o 10,7 proc. względem IV kwartału 2025 r. oraz aż o 56,8 proc. rok do roku.

– Na rynku kredytów hipotecznych rola pośredników finansowych jest szczególnie ważna, ponieważ pomagają oni podejmować decyzje, które wpływają na budżety domowe Polaków na wiele lat. Wspierają klientów w porównywaniu ofert i dopasowaniu finansowania do możliwości finansowych oraz potrzeb mieszkaniowych. Wiedza i doświadczenie pośredników w wyjaśnianiu mechanizmów rynku hipotecznego stanowią ważny element edukacji finansowej – komentuje Marcin Czugan, prezes Związek Przedsiębiorstw Finansowych w Polsce. Eksperci zwracają uwagę, że jednym z głównych motorów wzrostu są dziś kredyty refinansowe.

– Od momentu rozpoczęcia przez NBP procesu obniżek stóp procentowych udział kredytów refinansowych systematycznie rósł, osiągając blisko jedną trzecią całkowitej sprzedaży hipotek w I kwartale 2026 r. Klienci coraz częściej wykorzystują refinansowanie do optymalizacji kosztów wcześniej zaciągniętych kredytów – podkreśla Dominik Skrzycki, wiceprezes zarządu mFinanse S.A..

Wzrosty także poza hipotekami

Rosną również inne segmenty rynku kredytowego. W I kwartale 2026 r. pośrednicy uczestniczyli w udzieleniu 17,8 tys. kredytów gotówkowych o wartości 1,17 mld zł, co oznacza wzrost o 26,4 proc. rok do roku. Z kolei wartość kredytów firmowych wzrosła aż o 45,9 proc., osiągając poziom 663,57 mln zł.

– Mocno rozpędzony rynek hipoteczny napędza również sprzedaż kredytów gotówkowych oraz kredytów dla firm. Dane jasno wskazują, że klienci chętnie korzystają z tych produktów i nie odkładają swoich planów zakupowych na przyszłość – ocenia Dominik Skrzycki z mFinanse. Podobnie sytuację ocenia Adrian Jarosz, prezes zarządu NOTUS Finanse.

– Wyniki sprzedaży produktów kredytowych w I kwartale 2026 r. osiągnęły rekordowe poziomy w wielu segmentach rynku. Wzrosty widoczne są praktycznie we wszystkich obszarach finansowania – podkreśla.

Pośrednik staje się doradcą

Zdaniem ekspertów znaczenie pośredników finansowych rośnie nie tylko z powodu skali sprzedaży, ale także przez coraz większą złożoność rynku finansowego. Klienci oczekują dziś nie tylko dostępu do produktu, ale również wsparcia w analizie kosztów, warunków i ryzyk związanych z finansowaniem.

– Sektor pośrednictwa finansowego pełni ważną funkcję informacyjną i porządkującą. W środowisku, w którym decyzje kredytowe są coraz bardziej złożone, klienci oczekują nie tylko dostępu do produktu, ale również przejrzystego wyjaśnienia warunków, kosztów i różnic między ofertami – podkreśla Agnieszka Kozioł, dyrektor Departamentu Raportów i Analiz Związek Przedsiębiorstw Finansowych w Polsce.

Eksperci zwracają uwagę, że dalszy rozwój rynku będzie zależał m.in. od poziomu stóp procentowych, sytuacji dochodowej gospodarstw domowych oraz stabilności otoczenia regulacyjnego. Dane za pierwszy kwartał pokazują jednak, że sektor pośrednictwa finansowego wszedł w 2026 r. z bardzo dużą dynamiką wzrostu. KaMa/ZPF