Z początkiem maja 2025 r. spółka leasingowa należąca do Grupy Banku Pekao S.A. przystąpiła do realizacji nowej strategii. Po pierwszym półroczu przesunęła się z 5. na 4. miejsce w rankingach. Notuje dwukrotnie wyższe tempo wzrostu w porównaniu z rynkiem.
Ambitna strategia
Źródłem ambicji jest chęć dorównania w rynku leasingu do pozycji, którą Bank Pekao S.A. zajmuje na rynku bankowym. W latach poprzednich, do końca 2024 r., spółka leasingowa dobrze rozwijała się w oparciu o ścisłą współpracę z oddziałami banku. Okazuje się jednak, że w porównaniu z innymi firmami działającymi na rynku leasingu jeden wiodący kanał dystrybucji to za mało, by planować znaczący udział w finansowaniu polskich przedsiębiorstw.
Przygotowana we własnym zespole i wdrażana praktycznie od początku roku strategia zakłada rozwój istniejących bądź uruchomienie kilku nowych modeli biznesowych, dzięki którym najwięksi konkurenci mają już dostęp do rynku firm i osób fizycznych. Mając wsparcie banku oraz bardzo dobrą kadrę, składającą się także z nowo przybyłych do Pekao Leasing menadżerów i ekspertów, zarząd pod kierownictwem Andrzeja Krzemińskiego wierzy w sukces.
– Zgodnie z założeniami, do końca 2027 r. celujemy w trzecie miejsce na rynku. Jest to możliwe do osiągnięcia dzięki wzrostowi organicznemu. Mamy nadzieję jednak, że dorównanie do pozycji banku – obecnie drugiej – jest także w naszym zasięgu – podkreśla Krzemiński.
Leasing to przede wszystkim sektor małych i średnich firm
Połowę klientów branży leasingowej stanowią małe firmy, a wraz z tymi o obrotach do 20 mln zł rocznie to 70 proc. rynku. Co ciekawe, od momentu ekspansji chińskich marek samochodowych w Polsce, w salonach oferujących nowe pojazdy zaczęli się pojawiać klienci indywidualni. To otwiera nowe możliwości rozwoju biznesu, których leasing do tej pory nie miał.
Do początku 2025 r. Pekao Leasing finansował głównie średnie i duże przedsiębiorstwa. Jest to efektem współpracy z rynkiem przez kanały Banku Pekao, który zajmuje silną pozycję w tym segmencie. Andrzej Krzemiński podkreśla widoczną już w tym roku tendencję w Pekao Leasing: szybkiego, kilkudziesięcioprocentowego wzrostu liczby zawieranych umów, co świadczy o dodawaniu do portfela klientów mniejszych firm.
Odpowiedź na wyzwania
Zadanie numer jeden to zbudowanie – przede wszystkim – cyfrowej obecności w kanałach dostawców i producentów przedmiotów finansowania.
– Myślimy o procesach e-commerce, ale ulokowanych wszędzie tam, gdzie klienci przychodzą po dobrą inwestycję – mówi Krzemiński.
Warunkiem koniecznym jest tu przyspieszenie rozwoju i poprawa procesów wewnętrznych oraz znaczący wzrost automatyzacji. Rynek mikro i małych przedsiębiorców porównuje oferty finansowe, korzystając także ze swoich doświadczeń jako osób fizycznych, a tu świat poszedł naprawdę daleko, jeśli chodzi o tzw. doświadczenie klienta.
– Kto stworzy taki proces, który spowoduje, że podmiot finansujący „zniknie” z pola widzenia przedsiębiorcy pragnącego pozyskać dany sprzęt do swojej działalności, wygra w przyszłości na rynku – zaznacza prezes. – Klienci chcą, byśmy w sposób zdalny, wykorzystując dostępne dane i informacje o ich działalności gospodarczej, byli w stanie podjąć natychmiastową decyzję kredytową, przygotować i wystawić do cyfrowego podpisania umowę, pozostawiając im radość z odbioru np. fajnego samochodu w salonie.
Trend wzrostowy Pekao Leasing już widać
Według danych Związku Polskiego Leasingu w pierwszej połowie 2025 r. rynek leasingu urósł o 5,6 proc., a Pekao Leasing – aż o 11 proc. Liczba obsługiwanych umów wzrosła o 19 proc. Jeszcze szybciej rósł wskaźnik umów podpisanych, co wskazuje na dobry trend w okresach przyszłych. Te wyniki wzmocniły się po dziewięciu miesiącach, w ciągu których biznes wzrósł o ponad 12 proc.
Największe wzrosty spółka zanotowała w segmencie aut osobowych (30 proc.) i maszyn rolniczych (61 proc.), a także w pojazdach ciężkich i sprzęcie budowlanym.
Pekao Leasing, wspierany przez jedną z największych grup bankowych w kraju, konsekwentnie wzmacnia swoją pozycję. Ambicja sięga drugiego miejsca w branży – a kluczami do sukcesu mają być silniejsza obecność w segmencie MŚP, budowa relacji z dostawcami oraz skok technologiczny.
